Marketing de contenu : une solution au service de votre stratégie d’acquisition ?

D’après la société de services marketing Conductor, le marketing de contenu offre en moyenne 6 fois plus d’opportunités d’acquérir de nouveaux clients que les autres canaux de communication. Oui, 6 fois plus ! Ça vaut le coup, non ?!

Bien définir la stratégie de contenu de votre marque ou entreprise peut donc vous aider à augmenter votre part de marché sur la durée. 

MOUSTIC STUDIO vous fait (re)découvrir le lien entre marketing de contenu et stratégie d’acquisition, de quoi développer une campagne de communication aux petits oignons pour votre business. 

Le marketing de contenu, kézako ?

Brand content, content marketing : les anglicismes ne manquent pas dans l’univers du marketing digital. Si les responsables marketing et communication maîtrisent plutôt bien ces termes, les chefs d’entreprise sont parfois paumés face à ces nouveaux éléments de langage. On vous fait un récap ! 

D’un côté, le brand content ou « contenu de marque » se présente comme une alternative à la publicité traditionnelle. Qu’il soit source d’information ou source de divertissement, le contenu de marque permet en tout cas aux consommateurs de mieux connaître une marque donnée et de renforcer leur confiance envers les produits et/ou les services qu’elle commercialise. 

Concrètement, le brand content s’incarne dans la création de contenus éditoriaux à visée promotionnelle. Des articles de blog aux podcasts, en passant par les newsletters et les vidéos, tous les moyens sont bons pour mettre en valeur votre image de marque et vos valeurs d’entreprise par le biais du contenu de marque. L’objectif ? Créer une véritable communauté grâce au potentiel viral des contenus de marque sur les réseaux sociaux. 

De l’autre, le content marketing ou « marketing de contenu » repose sur les besoins et les envies des consommateurs. Alors que le contenu de marque se concentre sur les atouts des biens et/ou des services de votre entreprise, le marketing de contenu va plutôt à la rencontre des clients et des prospects. 

Avec le content marketing, les règles du jeu changent pour les marques : elles doivent désormais se mettre à la place des consommateurs, en anticipant leurs interrogations et leurs attentes. On peut alors en conclure que le marketing de contenu va à l’encontre des grands principes du marketing traditionnel, de quoi vous adapter idéalement à l’évolution des modes de consommation et au marketing digital 2.0 en jouant la carte du content marketing. 

Pourquoi et comment exploiter le marketing de contenu pour gagner en visibilité et en popularité ?

Le but de toute bonne stratégie d’acquisition est d’atteindre de nouveaux prospects et de les convertir en clients, qu’il faut ensuite fidéliser à travers une stratégie de rétention efficace. 

À l’ère du digital, où des réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok, X et le dernier-né Threads règnent en maître chez les 18-35 ans, adopter le marketing de contenu dans votre stratégie d’acquisition n’est plus une option. Sauf si attirer les nouvelles générations, soit les consommateurs d’aujourd’hui et de demain, n’est pas dans votre intérêt (et on en doute). 

Articles de blog, images, podcasts, vidéos, interviews, études de cas, webinars, e-books : écrit ou audiovisuel, le content marketing doit pouvoir éclairer les consommateurs sur des sujets qui les intéressent ou qui éveillent leur curiosité. Prenons l’exemple d’une marque de produits cosmétiques : elle peut à la fois vanter les mérites de sa gamme de produits dans une vidéo orientée brand content et mettre en avant des gestes beauté incontournables pour le soin de la peau dans un article de blog orienté marketing de contenu. Varier les plaisirs, ça a aussi du bon dans la comm’ !

Créatif et informatif, le content marketing vous offre donc la possibilité de valoriser votre expertise dans votre domaine d’activité. Cerise sur le gâteau, le marketing de contenu est également un super allié pour consolider votre stratégie de référencement naturel ou SEO. 

En créant du contenu de valeur optimisé, augmentez en effet votre visibilité et le trafic sur votre site web, un moyen efficace de conclure davantage de ventes en ligne.

Les performances du marketing de contenu en quelques exemples concrets

La force de frappe du marketing de contenu n’est clairement plus à démontrer, en particulier pour les entreprises spécialisées dans le e-commerce. On a quand même pensé aux plus sceptiques d’entre vous en sélectionnant des illustrations de content marketing ultra inspirantes pour mettre en œuvre une stratégie d’acquisition à la hauteur de toutes vos exigences. 

Wrapped, la rétrospective musicale annuelle par Spotify

Depuis 2017, le service de streaming musical suédois propose des statistiques sur le comportement d’écoute de ses abonnés. À partir de données utilisateurs, Spotify crée des visuels attractifs destinés à être partagés sur les réseaux sociaux par les consommateurs qui souhaitent valoriser leurs goûts musicaux auprès des autres.  

Résultat : le nombre d’inscriptions aux services offerts par la plateforme augmente significativement en fin d’année, période à laquelle Spotify génère automatiquement ses rétrospectives au design travaillé.   

Think With Google, la bible du contenu pédagogique numérique 

Présenté comme une source d’inspiration et de réflexion, ce site géré par le géant californien Google se consacre à la publication de ressources indépendantes liées au marketing digital et à la construction de marque. Contenus longs, vidéos, outils, podcasts : les éléments de marketing de contenu sont nombreux sur cette plateforme riche en conseils pour les entreprises qui veulent innover dans leur manière de communiquer et de promouvoir leurs biens et/ou leurs services. 

Avec près de 900 000 abonnés sur LinkedIn à ce jour, Think With Google parvient incontestablement à capter une large audience, composée d’un public novice ou plus expérimenté en matière de brand content et de content marketing. 

Luminaries - Talking to the Brightest Minds in Tech, un podcast éclairé signé Dell 

Avec son podcast d’entreprise, le constructeur américain Dell Technologies donne la priorité à un marketing de contenu utile et pertinent, dans l’objectif de se démarquer de la concurrence et d’apporter des réponses pratico-pratiques aux consommateurs. 

Cet exemple illustre plus largement l’adéquation du format podcast au marketing d’influence, qui consiste à nouer des partenariats à court, moyen ou long terme avec des influenceurs rémunérés pour la promotion des produits, des services et/ou des valeurs d’une marque ou d’une entreprise.

MOUSTIC STUDIO, votre interlocuteur privilégié pour le développement d’un marketing de contenu ciblé aux résultats garantis

Depuis 2006, notre studio de conseil et de création imagine des campagnes de communication singulières pour des marques et des entreprises aussi variées que Challenges, EDF, Guerlain et la RATP. 

Spécialiste des contenus qui ont du mordant et du piquant, notre équipe peut notamment vous aider à élaborer ou à améliorer votre stratégie de marketing de contenu, pour un meilleur dialogue entre votre entreprise et son public. 

Convaincue qu’il faut donner la parole avant de la prendre, la team MOUSTIC vous accompagne dans la mise en place d’un content marketing conforme aux spécificités de votre marque ou entreprise et à celles de vos cibles. 

Envie d’en savoir plus sur nos compétences et nos méthodes de travail ? Rencontrons-nous pour discuter marketing de contenu sans aucun chichi.